宗宁:阿里后,领域细分带来的第二次电商浪潮

小说:赢宝来棋牌作者:龙海更新时间:2019-03-23字数:30381

宗宁:阿里后,领域细分带来的第二次电商浪潮


移动互联网时代的关键词是碎片化,碎片化的意思就是没有什么模式可以一家独大,很多细碎的市场都会因为满足了一些特定的需要而活的有滋有味,不再像之前那样会轻易被巨头挤死。这里面潜在的原因自然是入口分散和用户分散,而这种领域细分则带来了第二次电商浪潮。

京东阿里上市后,似乎电商领域已经没有了什么悬念,妥妥的走向了两家独大,加一家个别,这一家个别的就是唯品会,其他基本都没什么动静了。在这种情况下,电商卷皮网在今年2月收获一笔 5000 万人民币 A 轮融资,就让人颇为意外,据称投资方是汉理资本、纽信创投和联创等三家投资商,而B轮也刚刚结束,据闻红杉资本也参与了。

春江水暖鸭先知,行业冷热一般也是资本先行,既然又有资本开始进入电商领域,那么差不多已经开始说明这个领域开始获得新的关注,也自然带来了新的机会。目前看这个机会的来源,就是电商领域的细分。之前我们做电商有平台电商,也有垂直电商,后者开始起的挺快,但最终都差不多被前者干掉了。但这种垂直电商一般指的是品类的垂直,而卷皮网同样可以看作是一个垂直电商,只不过这个垂直是客单价的垂直,基本在50元左右的超低客单价,而这个垂直带来的则是用户的垂直,就是低端电商消费用户。就是这样的低端用户积攒多了,一个月竟然也能有几亿的流水产生。不得不让人感叹,以中国之地大物博,还留存着多少机会。

这个模式其实和唯品会很有类似之处,唯品会的特卖模式算是电商界的一朵奇葩,通过二三线品牌抓住二三线的用户品牌需求是唯品会的垂直之处。二者不太一样的是,唯品会的客单价还是要高一点,卷皮网的客单价低的令人发指,定位的用户也直奔三四五线的用户去了,可以说是一个廉价版的唯品会。其被资本看中的原因,应该有这两个主原因:第一,价值链完整。卷皮网整个商业模式的价值链条比较完整,一端对商户有价值,一端对用户有价值,从模式上面符合投资人的要求;第二,市场体量足够大。低端消费市场的商业价值很高,需要有平台来承接。国内电商导购平台类型众多,如蘑菇街、美丽说是类似杂志的风格,但是缺少一个从性价比入手,类似唯品会的平台。唯品会平均客单价在二百元左右,而市场没有百元以下区间的平台,“低价版唯品会”卷皮网正是从此切入,专注覆盖低端市场与唯品会形成差异化竞争。

目前卷皮网的运营并非和唯品会一样,现阶段主流的还是推荐,但这显然是因为之前实力不强,无法自己做单的原因,其本质最终还是会走向廉价的唯品会路线的,现在就已经可以看出卷皮网正在转型,导购、特卖、自营三者在现阶段正逐渐形成合力,因为只有这样,才能更好的控制产业链,提供更好的服务,然后最终,把自己做的更加成熟和稳定。从这个角度看,卷皮网定准的是一个更大量级用户的需求,而在现在这个阶段培养出成熟用户后,今后做一些客单价的提升和更好的产品应该是肯定的事情了。

不过这样模式复制可能也是一个末班车了,目前这种方式还是基于PC端的流量的,对于手机端来说,二者都没有什么太大的突破。但我个人觉得朋友圈营销也是完全可以走唯品会的路子的,找出精选商品尤其是生鲜类,然后集中按照季节限量贩卖,恐怕也完全走的通,难的地方,无非就是如何引流。毕竟朋友圈的引流只能靠关系,很难靠工具。从这个角度说,其实在移动互联网电商领域,唯品会模式还是有一个很大的机会的,只是这个机会不知道像卷皮网这样能不能抓住了。

唯品会模式就这样有了卷皮网这样一个低端版本,那么高端版本是否可以存在呢?其实唯品会的高端版本就是奢侈品电商类,目前也已经被证明是不适合当前中国的电商环境的,所以从这个角度来说,这个模式恐怕在中端就只有唯品会,和一些跟随者比如京东当当也有特卖频道,当然有并不专。而在低端,目前则是卷皮网,能不能有其他跟随者还不好说,毕竟这个客单价,实在是不太好做的,最重要的是,利润也很低。

从上面的分析来看,电商的未来就是如何垂直的满足一部分人的精准需求,高大全已经不吃香了。

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发布时间:2019-03-23 01:49:10

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编辑:宗卓丁

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