也是美国互联网公开销售市场中

小说:没吃到香蕉的猴子作者:道纯更新时间:2019-03-26字数:78894

也是美国互联网公开销售市场中


“一加5T一个月前就卖完了,是一加史上销售最快的一款。”一加6发布会结束后,刘作虎在接受媒体采访时透露,“而且,一加5T已经加过两个单了,我没法解释其中的原因,但有一点肯定,认认真真做产品的企业越来越少了,而‘做好产品’是我们一直以来坚持的。”

一加一直以来是手机行业里比较奇葩的存在:一加是少有的“墙内开花墙外香”的企业,海外和内地销量七三开。对于中国企业一直难以攻下的美国市场,来自IDC最新的数据显示,一加成为2017年美国互联网公开销售市场中,市场占有率最高的企业。

在整个智能手机市场萎缩的情况下,刘作虎却乐观估计一加今年将迎来春天,而且从目前情况来看符合其预期,能够走向夏天就要看一加6的售卖情况。

攻下美国公开市场正在接触运营商市场

从2013年底到现在,一加不仅参与了中国的智能手机行业最激烈的竞争,也经历了欧美和印度市场智能手机行业的变迁。

“看到同行一个一个的倒下,我们经受住了考验,还能站在这里,做我们想做的事情,把我们的产品带到全球35个国家和地区,其实秘诀很简单:就是我们坚守了做企业最朴素的价值观:老老实实做好产品。”刘作虎表示。

目前一加的产品已经走向了全球35个国家和地区,在去年近百亿的营收中,有70%的市场份额来自海外,其中最大的是欧美、然后是印度市场,最后是中国市场。

对于中国手机厂商一直想攻下,但难以攻下的美国市场,一加却得到了认可。来自IDC的最新数据显示,2017年一加在美国400美元-600美元价位的公开市场中,占据的市场份额为44.3%,排名第一。其次为Motorola,占16.7%的份额。第三名为Apple,占10.9%。

而且IDC表示,2017年一加在美国公开市场的销量年增长率是行业最高的,也是美国互联网公开销售市场中,市场占有率最高的企业。

而据刘作虎透露,目前一加正在与美国运营商接触。

众所周知,美国手机一直是运营商渠道占主导的国家,电信运营商把控着智能手机市场80%以上的销量。因此,没有运营商的合作,只能走低端市场或者走公开市场、电商渠道,但在价格上就没有了优势,也没有渠道优势。华为在今年CES上曾想借助运营商市场进入美国,以失败告终。

一加却生而国际。

尤其是中国品牌竞争最为激烈的印度市场,2017年,在印度线上销售的400美金以上高端智能手机里,一加以50.5%的市场份额排名第一,领先第二名苹果近14个百分点。也就是说在印度,每卖两台高端智能机,就有一台是一加。

不过,刘作虎也表示,今年一加在海外的品牌最重要的一个任务是建立信任。在一加一开始进入欧美市场时,曾经用“砸手机”、“LadyFirst”等噱头进行营销,迅速积累了用户。但刘作虎认为从长远来看,这样的营销会伤害品牌,而且用户接受一加不会因为营销接受,而是会因为产品接受。因此,刘作虎拒绝炒作,建立信任,回归产品本质。

2018年是一加的春天

虽然一加“小”,但一直被认为是“小而美”,而且活得非常健康。2016年一加实现了扭亏为盈。当时,刘作虎给内部开了一个会议,给团队打气道:一加的机会是在2018年,2018年将是一加的春天。

而今年就是2018年,一切都在按照刘作虎猜测的方向走吗?

对此,刘作虎表示从目前来看跟他的预期是一样的。“我们看到同行一个个都倒下了,用户选择的机型越来越少,在国内如果想买旗舰机的话,没有太多品牌可选。对一加来说,就是个大的机会。”刘作虎认为。

一加一直以来海外的销量都是占大头,如何扩大国内市场的销量成为一加的问题。刘作虎表示,从长期来看,国内一定是最大的市场,一年有4亿多的市场规模。虽然大盘形式不好,但对于本来就没有太大量的一加来说,大市场的萎缩并不会影响其在国内的发展。

“中国的竞争跟海外的环境有些不一样。所以我们在中国的策略上就是相对的比较求稳。只要稳稳的站在那,机会自然就会来。”刘作虎表示,“如果说一个发力点的话,我觉得也许今年下半年或明年年初会有那么一个契机,在中国发力。”

在中国市场上刘作虎坚定了“求稳”的节奏。在2015年的时候,一加犯了些错误,盲目的扩张了线下,并在北京、上海建了旗舰店;发布了非旗舰机一加X;但很快,一加就进行了调整,关闭了线下店,将资源专攻线上电商销售市场;同时砍掉了X产品线,集中精力只做旗舰。

今年一加的年会主题是活下去,刘作虎透露明年的主题仍然是活下去。“我们以前的企业愿景是做一个受尊敬的全球品牌,但去年我们改了,我们要做一个更健康更长久的企业。”刘作虎表示。

经历了摇摆之后,刘作虎更加坚定活得健康和踏实最重要。

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发布时间:2019-03-26 17:03:31

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编辑:安辛海安

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